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[size=14.6667px]本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于CC0协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。500万买一句广告口号 陈无用 关注 2023-06-20 0 评论 2458 浏览 3 收藏 9 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ 00:00 00:00 TOB业务操盘手要破解三大迷思：文化价值观迷思、业务系统迷思、组织能力迷思，并提出面向客户价值的企业运营新模式 广告口号是品牌营销中非常重要的一环，能够帮助品牌建立更好的形象，并吸引并留住目标消费者，那么有必要花500万买一句广告口号吗？ 真的有人会花500万买一句广告口号吗？要看你怎么理解这个广告口号了。 [size=14.6667px]

[size=14.6667px]一、广告口号不仅仅是口号 中司、甚至有的广告公司都能报出500万乃至1000万的价格，最终的交付物，一般人能感知的也就是广告口号和视觉体系，这种东西，小公司几万块就能搞定，为什么甲方老板会这么傻？ 能付出500万的老板，肯定是不傻的。 他是为广告口号背后的战略决策体系买单。 一个品牌或产品，它可能有很多特点，也可能平平无奇，在品牌发展的特定战略阶段，如何梳理企业的资源禀赋、确定价值重心，最终在激烈的市场竞争中获得优势，甲方老板有时需要外部智慧提供战略决策的依据，这便是咨询的价值。 一年营收几个亿甚至几十亿的企业，一个品牌战略的重大决策依据500万，贵吗，一点也不贵。太便宜了。老板买的是战略德国电子邮件列表[size=14.6667px]决策的依据，不是拍脑袋想的一句俏皮话。
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[size=14.6667px]二、广告口号背后的价值论 布鲁斯·本丁格尔老师在《广告文案训练手册》中讲到广告战略，需要从品牌价值里确定核心优势。品牌价值就像一座阶梯，自下而上大致分为： 属性：产品的品类性质，如广口玻璃瓶装苹果酱，不是袋装的，也不是番茄酱。 特征：产品设计比较独特的地方，如附带了一个勺子。 利益：对消费者有什么好处，如有勺子取用很方便，孩子吃了营养更好。 价值观：获得利益之后的人性共识，让孩子吃这苹果酱，说明我是一个好妈妈。 阶梯上较低的位置与产品相关，较高的位置则与消费者相关，最高的一级叫价值观，顶级的品牌口号都形成了鲜明的价值观。如苹果的think different、可口可乐的open happiness等。 广告口号背后的咨询意义，就在于确定品牌价值在阶梯上的落点。 小马宋老师在《营销笔记》里援引凯文·莱恩·凯勒教授《战略品牌管理》的消费者需求说法，发展出品牌的三种价值，这是我目前看到的把品牌价值讲得最通俗易懂的方法论。